Ya sea que esté buscando trabajar para otra persona o tenga su propio negocio y esté buscando nuevos clientes, la clave es lograr que la otra persona se dé cuenta de que usted es la persona adecuada para su trabajo. Debe poder demostrar que tiene las habilidades y el impulso necesarios para completar la tarea. Entonces, ¿cómo puede hacer esto de manera efectiva cuando solo tiene unos minutos como máximo para convencerlos de este hecho? Ahí es donde entra el estrés.
Intenta pensar en todas las formas posibles de captar (y mantener) su atención. Ciertamente, te enfrentas a una dura competencia, por lo que quieres destacar, pero no tanto como para asustar u ofensivo. Quieres ser asertivo sin ser agresivo. Existe una línea tan fina entre no hacer lo suficiente y hacer demasiado, así que, ¿cómo se comercializa de una manera que funcione?
Aunque parezca casi imposible, presentarse de una manera que demuestre el valor de su empleo es en realidad bastante simple, si sabe qué hacer. Solo necesita seguir algunas pautas simples y pronto recibirá más ofertas de trabajo de las que creía posibles:
Vístete para la posición que quieras
Una de las primeras cosas que notará alguien que potencialmente lo contratará es cómo se prepara. Verán su apariencia física y harán una especulación sobre qué tipo de trabajador es usted.
Si usa ropa arrugada, por ejemplo, puede suponer que le falta motivación o que no le preocupa la imagen que proyecta. Ninguno de estos es impresionante para alguien que lo mira como una extensión de su imagen.
Como mínimo, vístete para el puesto que estás tratando de conseguir. Eso significa que si está buscando un trabajo de oficina, preséntese para solicitar la misma ropa que usaría para el trabajo si ya lo contrataron. Sin embargo, puede adelantarse más para vestirse para el puesto que desea en el futuro. Entonces, si es la posición de VP que desea en el futuro, muéstreles que usted es el material principal para ello vistiendo la pieza ahora.
Camina, habla y párate con confianza
Hay algo dominante sobre una mujer que confía en sus habilidades. Cuando ella retrata que cree que puede hacer el trabajo, te inclinas a creerla. Ese es el objetivo al que quieres apuntar. Hágales saber que usted es capaz de hacer lo que necesita hacer para ayudarlos a prosperar.
Cuando camine, hable y se pare, hágalo desde una posición de fuerza manteniendo su postura recta y su comportamiento fresco. Su corazón puede estar latiendo una milla por minuto, pero su posible empleador o contratista no necesita saberlo.
Se cortés y profesional
Cuando se trata de personas que pueden ayudarlo a pagar sus facturas, no es momento de olvidar sus modales. Sea consciente de sus "placeres" y "agradecimientos", y no es una mala idea mantener a su "señora" y "señor" allí también.
Nadie quiere que alguien trabaje para ellos que no los respete. Si demuestras que eres profesional y cortés en cada paso del camino, es posible que te elijan por encima de alguien un poco más calificado pero no tan amable.
Retrata tus puntos fuertes sin jactarte de ellos
Esta es una de esas líneas finas que pueden ser difíciles de ver. Debes hacerles saber que eres más que capaz de hacer el trabajo, pero no quieres parecer fanfarronear. ¿Cómo haces eso?
La clave es permanecer humilde. Comparta sus fortalezas de la manera más simple y utilizando la menor cantidad de palabras posible para que no se sienta inclinado a embellecer en absoluto. Los empleadores potenciales pueden detectar BS rápidamente y si no confían en que usted es 100% exacto y digno de confianza, puede perder el trabajo incluso antes de tenerlo.
Además, tenga cuidado de no hacer que parezca que salvó al mundo por sí solo. La mayoría de las personas son lo suficientemente inteligentes como para darse cuenta de que la mayoría de las cosas son el resultado de un esfuerzo de equipo, por lo que cuanto más probable sea que le atribuyas a los que te rodean algunos de tus éxitos pasados, mejor te encontrarás con alguien que pueda recibir algún crédito tuyo por el camino.
Diles cómo resolverás sus problemas.
Aunque te estás vendiendo a ellos, lo que realmente están buscando es cómo vas a resolver sus problemas. Por esta razón, realmente querrás concentrarte más en lo que puedes hacer para que ellos hagan sus vidas más fácil, no cuánto quieres el trabajo porque es mejor para ti.
Si está tratando de conseguir un trabajo, explique cómo su capacitación y habilidades pueden hacer avanzar su compañía. Si trabaja para usted y está buscando un nuevo cliente, hágales saber cómo tiene la intención de mejorar su calidad de vida, ya sea a través de sus productos o servicios.
Responda a sus necesidades e inquietudes y probablemente dará un paso delante de su competidor.
Se genuino y honesto
Nada es peor que tratar con alguien que es falso. No los respetas, no confías en ellos, y ciertamente no quieres hacer negocios con ellos.
Cuando se reúna con posibles empleadores o clientes, sea lo más transparente posible. Si te preguntan sobre tus fallas o debilidades, admítelos. Si bien ciertamente no desea exprimir sus agallas sobre todo lo que ha hecho mal y alejarlos, es posible que lo respeten más cuando vean que admitirá sus defectos en lugar de tratar de convencerlos de que no lo hacen. No existe en absoluto.
Aprende a lidiar con los no
No todas las respuestas que obtenga serán un sí; simplemente no pueden ser. Incluso si eres la persona más increíble del planeta, eso no significa que obtendrás lo que quieras cada vez que lo pidas. Por lo tanto, tienes que aprender a lidiar con eso cuando las cosas no salen exactamente como quieres.
La mejor manera de hacer esto es esperar una respuesta "no". ¿Por qué? La ley de probabilidad dice que por cada "no" que escuche, está un paso más cerca de un "sí". Entonces, en lugar de dejar que los no se desinflen y depriman, piense en ellos como que significa que su sí está ahora a la vuelta de la esquina.
No te conformes
Como dice el viejo dicho: "Conformarse por menos y eso es exactamente lo que obtendrá". En otras palabras, no esté tan desesperado por venderse que se conformará con menos de lo que realmente vale.
Pide lo que quieras porque si aceptas trabajar por menos, estás limitando tu potencial futuro. Claro, es posible que tenga que comenzar más bajo de lo que le gustaría, pero si tiene educación y experiencia que exige más, entonces debe esforzarse por no dejar que la barra baje más que eso.
Comercialícese de manera efectiva y los empleadores y clientes lucharán por tenerlo en su equipo. Entonces, su único problema será cuáles elegirá.
